MASAN, Observatory on Healthcare Procurement and Contract Management
MASAN is the Observatory on Healthcare Procurement and Contract Management at CERGAS – SDA Bocconi. Active since 2017, it focuses on public procurement, contracting, and purchasing strategies within the Italian National Health Service.
Over the years, MASAN has become a key reference point for understanding Italy’s healthcare procurement market. Most notably, MASAN offers a neutral platform for dialogue where public buyers and suppliers can discuss key procurement challenges and co-design evidence-based, innovative solutions grounded in mutual understanding.
Aims & Scope
Since its inception, MASAN has aimed to reposition healthcare procurement as a strategic lever to drive innovation, quality, and long-term sustainability. Through its activities, the Observatory seeks to inform decision-making, foster dialogue among key stakeholders, and contribute to the development of more effective and forward-looking procurement models that generate value for the healthcare system as a whole.
The methodological approach of the Observatory is based on the Mode 2 Research framework (Gibbons et al., 1994), whereby knowledge production is problem-oriented, context-driven, and refined through continuous engagement with relevant stakeholders. In practice, MASAN combines quantitative data and scientific evidence with validation in real-world settings and across multiple perspectives, including public buyers, suppliers, clinicians, and other actors in the healthcare ecosystem. This approach enhances both the analytical robustness and the practical relevance of its outputs.
Activity Pillars
Research
Networking and Dissemination
Education
TARGET
MASAN addresses a broad community of stakeholders, including:
National, regional, and local healthcare purchasing bodies
Policymakers and public decision-makers involved in healthcare governance and procurement
Suppliers and other market players operating in the healthcare sector
Procurement professionals and practitioners
Academic centres and scholars working on healthcare procurement, public management, and related fields
Team
Coordinator
SCIENTIFIC COMMITEE
Researchers
SPONSORS
The MASAN Observatory is supported by unrestricted grants from an anonymous group of enterprises producing and supplying goods and services for the healthcare sector.
OUTPUT
Paper
2025
- Less transactional, more collaborative: rethinking value in healthcare procurement, BMJ Leader, Veronica Vecchi
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2020
- Medical supply acquisition in Italy and the United States in the era of COVID-19: the case for strategic procurement and public-private partnerships, American Review of Public Administration 2020, Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano and Eric J. Boyer
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Guides
2025
2023
2020
OASI Report Chapters
2025
- Gli acquisti sanitari: consolidamenti evolutivi di Giuditta Callea, Niccolò Cusumano, Lodovica Mager, Veonica Vecchi, Franco L. Zurlo
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2024
- La Performance della funzione acquisti nel SSN di Niccolò Cusumano, Franco Luigi Zurlo, Fabio Amatucci, Manuela Brusoni, Giuditta Callea, Ludovica Mager, Veronica Vecchi, Francesco Longo
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2023
- Acquisti sanitari: stato dell’arte e percorsi evolutivi verso logiche di valore di Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano, Giuditta Callea, Fabio Amatucci, Manuela Brusoni, Franco Luigi Zurlo, Chiara Mauro e Francesco Longo
Discover more - Il payback come misura di contenimento della spesa per farmaci e dispositivi medici di Patrizio Armeni, Giuditta Callea, Francesco Costa, Francesco Malandrini, Monica Otto, Gaia Segantin, Pietro Sirena, Rosanna Tarricone
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Previous Editions of the OASI Report
2022
- Procurement sanitario: aggiornamento sullo stato della centralizzazione degli acquisti e tendenze emergenti nell’attuazione del PNRR, Niccolò Cusumano, Veronica Vecchi, Manuela Brusoni, Giuditta Callea, Fabio Amatucci e Francesco Longo
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2021
- Strategie di gestione e valorizzazione del patrimonio immobiliare delle Aziende del SSN di Fabio Amatucci,Niccolo' Cusumano, Alessandro Furnari, Veronica Vecchi Approfondisci
- Acquisti sanitari: la pandemia e il consolidamento del mercato. L’urgenza di traiettorie evolutive di Fabio Amatucci, Brusoni, Giuditta Callea, Niccolo' Cusumano, Francesco Longo e Veronica Vecchi Discover more
2020
- Evoluzioni e impatti della centralizzazione degli acquisti nel SSN: proposte per il miglioramento dei sistemi regionali di Niccolò Cusumano, Veronica Vecchi, Fabio M. Amatucci, Manuela Brusoni, Giuditta Callea e Francesco Longo Discover more
2019
- Gli effetti della centralizzazione degli acquisti: prime evidenze empiriche di Veronica Vecchi, Fabio Amatucci, Giuditta Callea, Niccolò Cusumano, Francesco Longo Discover more
2018
- La funzione acquisti nel SSN alla luce dei processi di aggregazione della domanda: attori e strumenti di Fabio Amatucci, Giuditta Callea, Niccolò Cusumano, Francesco Longo, Veronica Vecchi Discover more
2017
- La centralizzazione degli acquisti nel SSN: il framework dell’Osservatorio sul Management degli Acquisti in Sanità (MASAN) di analisi dei modelli organizzativi e delle loro performance di Niccolò Cusumano, Fabio Amatucci, Manuela Brusoni, Francesco Longo, Veronica Vecchi e Giuditta Callea Discover more
Case Studies
Press Articles and Outreach Publications
2026
Value Based Procurement: dalla retorica alla pratica (LinkedIn), Veronica Vecchi. Discover more
2025
Acquisti in sanità: così il procurement migra dalla burocrazia al concetto di valore (Sole24Ore), Veronica Vecchi
Approfondisci- Beyond Value-Based: Rethinking Procurement Through Partnerships (LinkedIn), Veronica Vecchi
Approfondisci - Value Based Procurement: acquistare valore in sanità (LinkedIn), Veronica Vecchi
Approfondisci
2024
- Acquisti in sanità: il 75% è centralizzato e il trend cresce ma la governance della spesa è ballerina (FARE), Veronica Vecchi, Giuditta Callea, Niccolò Cusumano
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2023
La sostenibilità fatica a diventare una priorità della PA, 23 Giugno 2023,
Discover moreCollaborazioni pubblico – privato in sanità come driver di innovazione (Innlifes), 12 Giugno 2023,
Discover moreDall'innovazione di prodotto, all'innovazione organizzativa, all'appalto innovativo: il progetto pilota di gestione della stenosi valvolare aortica dell'Hospital Clìnic de Barcelona, 5 Giugno 2023,
Discover moreAcquisti della PA, centralizzare e innovare non è impossibile: come fare, Agenda Digitale, 08 Mag 2023,
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Press Articles and Outreach Publications Previous Editions
2022
Un nuovo approccio al partenariato pubblico-privato per la gestione strategica degli investimenti in sanità - Sanità 24 Ore, 19 gennaio 2022,
Discover moreAcquistare valore in sanità: serve più formazione manageriale - Sanità 24 Ore, 11 gennaio 2022,
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2021
Come si fa la riforma della PA: attuare il PNRR con un procurement efficiente, Agenda Digitale, 30 Lug 2021,
Discover morePNRR, gli elementi per la riforma della PA: dal procurement ICT al project management , Agendadigitale, 27 Lug 2021,
Discover moreMa la PA non cambia senza competenze digitali e manageriali: come evitare l’effetto “GIGO”, Agenda Digitale, 07 Mag 2021,
Discover moreAl piano vaccini servono competenze e collaborazione - Lavoce.info, 8 gennaio 2021,
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2020
- Procurement tra lentezze e contenzioso, la svolta necessaria negli acquisti Ssn - Sanità 24 Ore, 3 dicembre 2020
Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano e Velia Leone
Discover more - L’Italia organizzi con urgenza un piano per la distribuzione - Il Sole 24 Ore, 10 novembre 2020
Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano, Giuditta Callea
Discover more - Processi di acquisto, il nodo formazione tra risorse scarse e competenze della PA - Sanità 24 Ore, 3 Novembre 2020
Niccolò Cusumano, Manuela Brusoni, Veronica Vecchi
Discover more - How to ensure countries don't run out of medical supplies when the next crisis hits - World Economic Forum, 10 July 2020 (in inglese)
Veronica Vecchi, Giuditta Callea, Niccolò Cusumano
Approfondisci - Dal procurement operativo al procurement strategico: il punto di vista del mercato - Sanità 24 Ore, 25 giugno 2020
Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano, Fabio Amatucci, Manuela Brusoni, Giuditta Callea e Francesco Longo
Approfondisci - Verso un procurement sanitario strategico nel post Covid. Il caso delle scorte - Sole 24 Ore, 12 giugno 2020
Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano, Fabio Amatucci, Manuela Brusoni, Giuditta Callea e Francesco Longo
Discover more - Acquisti Covid, per ottimizzare le risposte di Pa e mercato servono rete, collaborazione e coordinamento - Sole 24 Ore, 02 aprile 2020
Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano
Approfondisci - Dopo il Covid-19: spunti per ripensare il procurement sanitario in ottica strategica - 24 Ore, 24 marzo 2020
Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano
Discover more - Coronavirus: dietro le quinte esiste una macchina pubblico privato degli acquisti - Sanità 24 Ore, 5 marzo 2020
Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano
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2019
- Le gare centralizzate regionali valgono 90 miliardi. Obiettivo Value for Money - Sanità 24 Ore, 01 novembre 2019
Niccolò Cusumano, Veronica Vecchi, Fabio Amatucci, Giuditta Callea, Manuela Brusoni, Francesco Longo
Approfondisci - Come ripensare gli acquisti in sanità per generare più "valore" - Sanità 24 Ore, 24 giugno 2019
Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano, Manuela Brusoni e Velia Leone
Discover more - Appalti e innovazione, troppa attenzione alle regole a discapito del risultato - Agenda Digitale, 11 giugno 2019
Niccolò Cusumano
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2018
- I rischi della centralizzazione acquisti senza acquisizione di nuove competenze - Sanità 24 Ore, 5 novembre 2018
Niccolò Cusumano, Francesco Longo, Veronica Vecchi, Giuditta Callea, Fabio Amatucci
Discover more - Il Value for Money nelle gare: una sfida possibile e necessaria - Sanità 24 Ore, 17 ottobre 2018
Veronica Vecchi
Discover more - Centrali d'acquisto: è scarso il ricorso alle procedure innovative - Sanità 24 Ore, 22 giugno 2018
Fabio Amatucci, Giuditta Callea, Niccolò Cusumano, Francesco Longo e Veronica Vecchi
Discover more - Appalti, dall'analisi alle competenze così le centrali programmano gli acquisti - Sanità 24 Ore, 27 aprile 2018
Fabio Amatucci, Giuditta Callea, Niccolò Cusumano, Francesco Longo e Veronica Vecchi
Discover more - Competenze per il Procurement pubblico, la strategia per risolvere il problema - Agenda Digitale, 23 Apr 2018
Manuela Brusoni
Discover more - Centralizzazione degli acquisti nel Ssn: il framework dell'Osservatorio Masan - Sanità 24 Ore, 13 marzo 2018
Niccolò Cusumano, Fabio Amatucci, Manuela Brusoni, Francesco Longo, Veronica Vecchi e Giuditta Callea
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Annual Conference Materials
Annual Conference Materials Previous Editions
2022
- Convegno annuale, Veronica Vecchi
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2019
- Convegno annuale, Rosanna Tarricone
Discover more - Programma Convegno MASAN, Rosanna Tarricone, Niccolò Cusumano, Giuditta Callea, Marcella Marletta, Stefania Garassino, Pier Paolo Italia, Francesco Longo, Fabio Amatucci, Daniela Delledonne, Giovanni Fenu, Antonio Spera, Manuela Trentin, Veronica Vecchi, Manuela Brusoni
Discover more - Pubblico – Privato. Creare valore per il SSN: opportunità e barriere, Veronica Vecchi
Discover more - Gli effetti della centralizzazione e gli spazi per l’innovazione. Le analisi dell’Osservatorio Masan, Fabio Amatucci
Discover more - La centralizzazione e il governo della spesa: le analisi dell’Osservatorio MASAN, Giuditta Callea
Discover more - La centralizzazione degli acquisti in Sanità – lo stato dell’arte, Niccolò Cusumano
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2018
- Convegno annuale, Rosanna Tarricone
- I processi di aggregazione della domanda, Niccolò Cusumano
Discover more - Procedure e strumenti per l’acquisto di beni e servizi sanitari in Italia, Fabio Amatucci
Discover more - Capacità e risorse delle Centrali di committenza, Francesco Longo
Discover more - Impatti della centralizzazione degli acquisti sul mercato, Veronica Vecchi
Discover more - Proposte di Policy,Veronica Vecchi
Discover more - Procedure e strumenti per l’acquisto di beni e servizi sanitari in Italia, Fabio Amatucci
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2017
- Workshop inaugurale, Giuditta Callea
Discover more - Osservatorio sul management degli acquisti e dei contratti in sanità (MASAN), Giuditta Callea
Discover more - Framework di ricerca e indicatori Osservatorio Masan, Francesco Longo
Discover more - Prime evidenze empiriche Osservatorio Masan, Niccolò Cusumano
Discover more - Analisi dei contesti regionali Osservatorio Masan, Fabio Amatucci
Discover more - Evoluzione del ruolo e competenze delle centrali di committenza, Veronica Vecchi
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Researches
This section presents the findings of selected research projects carried out with the support of companies participating in MASAN.
- Creare valore con il procurement. Il caso dei dispositivi per il trattamento del diabete. Ricerca commissionata da Medtronic, Veronica Vecchi, Niccolò Cusumano, Rosanna Tarricone, Giuditta Callea, Chiara Mauro Discover more View site
- Linee Guida per l'implementazione del Value-Based Procurement per l'acquisto di dispositivi medici per il trattamento delle persone con il diabete (2025). Ricerca commissionata da Medtronic. Giuditta Callea, Niccolò Cusumano, Ludovica Mager, Rosanna Tarricone e Veronica Vecchi di SDA Bocconi, con la collaborazione dell’Advisory Board “IP4D” Discover more
Press Coverage
2023
- HTA e procurement: l’esperienza della Regione Liguria, 18 Set 2023. Michela Perrone
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2022
- Acquistare valore con gare innovative: il progetto Mitmeva dell’Hospital Clínic di Barcellona - Policy and Procurement in Health Care (PPHC), 28 Giu 2022. Adriana Riccomagno
- Cambiamento e innovazione per cogliere le opportunità del PNRR. Masan: “Puntare sulle competenze” - Policy and Procurement in Health Care (PPHC), 25 Feb 2022. Adriana Riccomagno
2021
- Vecchi (Osservatorio MASAN): competenze e collaborazione pubblico-privato per rilanciare il procurement sanitario - Policy and Procurement in Health Care (PPHC), 22 Feb 2021. Angelica Giambelluca
- Domenico Arcuri, tutti gli errori del commissario Covid: quanto ha speso e cos’ha comprato - Dataroom Corriere, 31 Gen 2021. Milena Gabanelli e Simona Ravizza
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2020
- Spendere nella sanità, ma con saggezza - Lavoce.info, 28 Set 2020. Vittorio Mapelli
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2019
- Luci ed ombre sulla centralizzazione degli acquisti in sanità - News 4 Market, 14 Nov 2019. Marco Boni
For information: osservatoriomasan@unibocconi.it